Yagi Tsusho est une société commerciale spécialisée dans les textiles qui gère de nombreuses grandes marques telles que « Moncler », « J&M Davidson », « Barbour », « Macintosh » et « Moncler ». Nous sommes une entreprise qui a créé de nouveaux modes de vie grâce à un marketing et un merchandising mondiaux. Nous avons discuté avec Yuzo Yagi, directeur représentatif et président de l'entreprise, qui a établi l'activité de marque de l'entreprise et a fait de grands progrès pour Yagi Tsusho.
Il y a une raison pour laquelle je crois en la viande
Yuzo Yagi est petit mais toujours énergique. Dans l'industrie de la mode, on dit que « le président Yagi aime la viande ».
"C'est vrai (mdr). Je pense que je suis l'homme au Japon qui connaît le mieux les steakhouses du monde entier. Parce que je suis un homme d'une société commerciale. La viande est la meilleure chose pour un homme d'une société commerciale qui voyage partout dans le monde. monde. ".
Cependant, il y avait une raison à son « amour pour la viande ».
"Tout d'abord, c'est pour des raisons physiques."
M. Yagi est titulaire d'un MBA de la Michigan State Graduate School aux États-Unis et envisageait initialement de travailler localement. Cependant, son père et sa sœur sont allés jusqu'en Amérique et l'ont persuadé de revenir dans l'entreprise familiale. C'était en 1967.
"A cette époque, Yagi Tsusho était une petite entreprise familiale. Mon père l'a fondée à Osaka l'année après la fin de la guerre, et son principal pilier était l'exportation de matériaux. Honnêtement, étant jeune, j'étais attiré par cette entreprise. À cette époque, j'avais reçu des offres d'environ six grandes entreprises américaines, alors je me demandais : « Maintenant, où dois-je rejoindre ? »
De retour au Japon, il a essayé de travailler dans l'exportation de textiles au siège de l'entreprise, mais les employés de l'époque n'étaient pas assez agressifs, alors il a décidé d'explorer le marché mondial par lui-même. Remplissant quatre malles Samsonite d'échantillons de fils et de tissus japonais, Yagi partit vers l'inconnu. Le premier était Hong Kong. Depuis qu'un bon marché pour les exportations de textiles y a été créé, ils ont étendu leurs activités successivement au Moyen-Orient, en Amérique centrale et du Sud, en Afrique, en Europe et en Océanie.
« J'ai voyagé partout dans le monde en tant que colporteur, mais je n'ai pas d'argent à dépenser pour moi-même. J'aurais aimé avoir un endroit où rester, mais selon le pays, mes journées ressemblaient presque à du camping. la nature. Il en va de même pour la nourriture. J'ai réalisé qu'à l'époque, la seule chose sur laquelle on pouvait compter, c'était la viande grillée.
Ce qui était cultivé à l’époque du trafic international, c’était la confiance dans la viande.
"Vous pensez que je plaisante, n'est-ce pas ? Un jour, j'ai acheté un morceau de viande grillée à un gars qui parlait un anglais approximatif dans un stand de nourriture en Afrique. Quand je lui ai demandé de quel type de viande il s'agissait, il a répondu : " Viande de brousse.'' En gros, je l'ai acheté la veille. Ils transportent les animaux morts de la forêt, les lavent soigneusement dans un seau, les coupent en morceaux et les rôtissent au feu. Cependant, si vous les brûlez correctement, ils sont. le seul aliment sûr disponible, n’importe quel type de viande fera l’affaire.
Pendant six ou sept ans, dans la vingtaine, j'ai voyagé à travers le monde huit mois par an. Les négociations commerciales étaient certes difficiles, mais la vie était également dure. Malgré cela, il dit que cela ne lui a jamais été difficile.
"C'était un travail de colportage difficile, mais cela en valait la peine et cela a payé. Le colportage international le plus rentable s'est déroulé en Syrie. Au milieu des troisième et quatrième guerres du Moyen-Orient, incapable d'entrer dans le pays par voie aérienne, j'ai loué un voiture en mauvais état et j'ai traversé la frontière depuis Beyrouth, au péril de ma vie. Cependant, d'autres sociétés commerciales ne prenaient pas le risque d'aller en Syrie pour faire des affaires, alors je suis arrivé là-bas, contrairement à ce que j'avais imaginé, il y avait une pénurie. de fournitures, des quantités étonnamment importantes ont donc été vendues.
Soyez sans peur et soyez attentif aux opportunités.
M. Yagi a créé un marché d'exportation de textiles avec l'élan de briser le bambou. Mais il arrive un tournant.
"En 1971, le choc Nixon s'est produit. Ce fut un tournant. À cette époque, le dollar était de 1 yens. En 360, un système de taux de change flottant a été introduit et le yen s'est apprécié à 73 yens. Les exportations textiles du Japon ont soutenu l'après-guerre. reprise, et je vendais des marchandises à un rythme effréné, mais à mesure que de plus en plus de sociétés de commerce général arrivaient, les marges se resserraient et j'ai commencé à ressentir le sentiment de crise que si le yen continuait à s'apprécier, nous ne pourrions plus pour faire du profit, je laissais tomber.
À cette époque, je vendais du fil acrylique japonais à une usine de filature et de teinture à Viera, en Italie, mais lorsque je suis allée à Milan, j'ai été attirée par la beauté des vitrines de la ville. C'est différent de l'Amérique que je connais bien. Dans le futur, les revenus des Japonais vont augmenter et leurs modes de vie vont changer. L’intérêt pour la mode haut de gamme devrait également augmenter. Ces prédictions, combinées au soutien du choc Nixon, ont conduit à un changement de direction à 180 degrés. J'ai décidé de me lancer dans l'importation de produits spéciaux, de qualité et de luxe. Ainsi, en 1971, nous avons investi tous nos bénéfices d'exportation et ouvert un bureau à Milan. »
Yagi Tsusho considère cette période, celle où ils ont démarré leur propre entreprise d'importation de produits de mode d'Europe et d'Amérique, comme leur « deuxième fondation ». Le président Yagi avait 29 ans lorsque le bureau de Milan a ouvert ses portes. Je pensais que j'étais à un âge où je n'avais peur de rien.
"Depuis que je suis enfant, j'ai toujours eu la personnalité de n'avoir peur de rien (mdr). Eh bien, j'étais un mauvais enfant, mais c'est quelque chose que j'ai utilisé dans mon travail."
Yagi Tsusho a démarré son activité d'importation dans les années 1970. Après cela, Moncler a commencé à vendre des doudounes en 1996 et est devenue une marque de luxe en seulement 15 ans, mais la première rencontre de M. Yagi avec des doudounes remonte aux années 70.
Capturer une période de transformation du « mode de vie »
« J'ai commencé à manipuler Moncler en 1996, alors que seuls les connaisseurs le connaissaient. Cependant, j'ai découvert les doudounes pour la première fois en 1971, lorsque j'ai démarré l'activité de marque au sein de mon entreprise. Canada J'ai importé une doudoune et je suis allé au Canada. grossistes et grands magasins, mais il ne se vendait pas du tout. À cette époque, il n'y avait pas de magasins sélectionnés comme Beams ou Ships, et la réaction au Japon était : « Est-ce que c'est ça ? » et je l'ai commandé. Le seul magasin de chasse qui m'en a offert un était Tokyo Gunpoten. Même s'il ne s'agissait que d'une petite commande, j'ai été très impressionné. »
M. Yagi affirme que le secret du succès de Moncler réside dans la période de transformation du « mode de vie ».
"De nos jours, les gens de l'industrie du vêtement parlent souvent de propositions de style de vie, mais ils ne parlent pas d'installer un café dans un magasin. Il s'agit de capturer le moment où le "mode de vie" change. C'est important. Tsusho a lancé Moncler, c'était à une époque où la mode devenait plus décontractée et où le luxe commençait à émerger. Et j'ai accumulé des connaissances sur les doudounes au cours des 20 dernières années. Ce n'est pas quelque chose qui est apparu soudainement.
Lorsque M. Yagi parle d’affaires, il utilise de nombreuses expressions claires et faciles à comprendre. "Le produit parle tout seul" en fait également partie.
``Je dis toujours ceci à mon équipe : un produit qui vous demande de passer beaucoup de temps et de l'expliquer en détail n'est pas bon. Vous pouvez simplement le déposer devant un client et il se vendra. C'est à quel point il est original et attrayant. C'est vrai. Si je ne recherche pas un certain produit, je ne peux pas fonctionner en tant qu'employé d'une société commerciale.
Il en va de même pour la veste cirée de Barbour et le manteau caoutchouté de Mackintosh. Même si vous essayez de le copier, vous ne pouvez pas, n'est-ce pas ? Si une marque n’a pas ce genre de caractère, les consommateurs ne se sentiront pas vraiment satisfaits de la marque. »
Yagi Tsusho met également l'accent sur la découverte des besoins latents des consommateurs dont les détaillants ne sont pas encore conscients. Yagi Tsusho est devenu ce qu'il est aujourd'hui grâce à nos efforts répétés pour trouver des « diamants bruts » uniques qui changeront les modes de vie à l'avenir, fourniront toutes sortes de supports marketing, les peaufineront et développeront notre marque.
« La société qui détenait à l'origine les droits de Moncler était une société avec de nombreuses lacunes en matière de gestion, mais son esprit de « faire du meilleur duvet du monde » n'a jamais faibli. La Moncler actuelle est notre entreprise, même si nous sommes une entreprise différente de celle d'avant. "Nous avons commencé, nous avons toujours pu acheter des matériaux en duvet de la plus haute qualité, même lorsque l'entreprise a changé. Elle avait le pouvoir de bouger."
« Investir dans des entreprises de marque en Europe et en Amérique »
Yagi Tsusho croyait au potentiel de la marque et des produits Moncler et, grâce au marketing, Moncler est devenue une marque très populaire. En 2009, ils ont créé Moncler Japan en tant que coentreprise. Nous avons ouvert des magasins phares à Ginza et Aoyama, soulignant ainsi notre présence en tant que marque de luxe.
« Nous continuons à investir dans diverses marques autres que celles qui ont déjà connu du succès, donc le montant de l'investissement est assez important. Les gens disent que nous visons un risque élevé et un rendement élevé (mdr), mais en réalité, nous sommes dans le luxe. entreprise. Si vous voulez faire cela, vous aurez besoin d’une énorme somme d’argent. »
Concentrez-vous davantage sur la capacité à vendre de bons produits
M. Yagi accorde une grande importance à l'idée du « produit qui parle tout seul », mais il prévient également que si vous vous concentrez uniquement sur la fabrication des choses, vous ne pourrez pas vendre vos produits.
« Les gens ont tendance à se concentrer sur les importations, mais chez Yagi Tsusho, nous continuons à exporter des textiles, qui sont notre activité d'origine. Actuellement, nos ventes qui connaissent la croissance la plus rapide sont destinées aux célèbres maisons de haute couture de Paris. Grâce à une technologie unique au Japon, nous fabriquons et fournissons des produits spéciaux. tissus.
Cependant, même si vous fabriquez un bon produit, cela ne suffira pas à garantir le succès des ventes. Il est nécessaire de bien comprendre à la fois les exigences de la maison et les capacités et caractéristiques techniques de la production, et d'avoir la capacité de fabriquer des produits originaux. Il existe une méthode pour vendre quelque chose. « Comment puis-je le vendre ? ». Si vous ne comprenez pas cela, peu importe la qualité de votre produit, il ne se vendra pas. »
Yagi dit qu'il existe un fort désir de commercialiser les produits de mode japonais à l'étranger.
" Cela m'intéresse. Un ou deux créateurs talentueux émergent toutes les quelques années. De plus, certains fabricants de tissus, comme les fibres synthétiques et le denim, ont de bons produits. Cependant, la compétitivité internationale en termes d'affaires est... Oui, je l'ai fait. Je n'ai encore rien trouvé d'original. J'espère pouvoir le faire un jour."
Yagi Tsusho s'est toujours construit une position unique dans l'industrie. Selon vous, quelle direction prendra l’avenir ?
« Nous avons trouvé de nombreuses marques et produits uniques et les avons transformés en marques grâce au marketing et aux investissements. Nous prévoyons de regrouper ces sociétés de marques pour poursuivre notre croissance. Nous continuerons à investir dans les marques européennes et américaines. des marques attrayantes pour le monde. Nous avons un long chemin à parcourir, mais je crois qu'un jour nous deviendrons une entreprise connue dans le monde entier.
*Le contenu et les informations contenues dans cet article sont au moment de la publication.
Yuzō Yagi
Né dans la préfecture de Hyogo en 1941.
Titulaire d'un MBA de la Michigan State University Graduate School of Business, États-Unis. Après avoir terminé ses études supérieures, il rejoint Yagi Tsusho en 1967. En 1986, devient directeur représentatif. Depuis 1993, il est professeur invité à la School of International Relations de la Michigan State University. En 2004, il a été décoré d'Officier de l'Ordre National du Mérite français, en 2011 il a reçu l'Ordre Honoraire de l'Empire Britannique (OBE) et en 2016 il a reçu la Grandeur Ficciale de l'Ordre National du Mérite de la République. de l'Italie.
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