八木通商是一家专门从事纺织品的贸易公司，经营“Moncler”、“J&M Davidson”、“Barbour”、“Macintosh”和“Moncler”等许多顶级品牌。我们是一家通过全球营销和销售创造新生活方式的公司。我们采访了该公司的代表董事兼社长八木雄三，他创立了公司的品牌业务，并为八木通商取得了长足的进步。
我相信肉是有原因的
八木雄三虽然身材娇小，但总是充满活力。 “八木会长喜欢吃肉”这似乎是时尚界的既定理论。
“是的（笑）。我认为我是最了解世界各地牛排馆的日本人。因为我是商社人。对于走遍世界各地的商社人来说，肉是最好的东西。世界。 ”。
不过，他的“爱吃肉”也是有原因的。
“首先，这是出于身体原因。”
八木先生获得了美国密歇根州立研究生院的MBA学位，原本计划在当地工作。然而，他的父亲和姐姐千里迢迢来到美国，说服他回到家族企业。那是1967年的事。
“当时，八木通商是一家小型家族企业。战争结束后的第二年，我父亲在大阪创立了它，其支柱是出口材料。老实说，作为一个年轻人，我被吸引加入那家公司当时，我收到了大约六家美国大公司的邀请，所以我在想，“现在，我应该加入哪里？”
回到日本后，他尝试在公司总部从事纺织品出口工作，但当时的员工不够进取，所以他决定自己开拓全球市场。八木装满了四个新秀丽的行李箱，里面装满了日本纱线和织物的样品，踏上了未知的旅程。首先是香港。由于那里形成了良好的纺织品出口市场，他们的业务陆续扩展到中东、中南美洲、非洲、欧洲、大洋洲。
“我作为一个小贩走遍了世界各地，但我没有钱花在自己身上。我希望有一个地方可以住，但根据国家的不同，我的日子几乎就像在野外露营一样野生动物。食物也是如此。那时我意识到你唯一可以依靠的就是烤肉。”
国际贩卖时代培养出来的是对肉类的信任。
“你以为我在开玩笑，对吧？有一天，我在非洲的一个小吃摊上从一个说着蹩脚英语的家伙那里买了一块烤肉。当我问他这是什么肉时，他说，‘基本上，我是前一天买的，他们从森林里运来死去的动物，在桶里彻底清洗，切成块，然后在火上烤。但是，如果你正确地燃烧它们，它们就会被烧毁。唯一安全的食物，任何种类的肉都可以。”
在我20多岁的六七年里，我每年环游世界八个月。商业谈判当然很艰难，但生活也很艰难。即便如此，他说他从来没有觉得这很困难。
“这是一项艰苦的叫卖工作，但很值得，也得到了回报。最赚钱的国际叫卖是在叙利亚。在第三次和第四次中东战争期间，无法乘飞机进入该国，我租了一辆开着破车从贝鲁特越过边境，简直是冒着生命危险。然而，其他贸易公司不会冒险去叙利亚做生意，所以我到了那里，与我想象的相反，那里出现了短缺。的供应量，因此售出的数量令人惊讶。”
无所畏惧，对机会保持警惕。
八木先生以破竹之势开创了纺织品出口市场。但转折点来了。
“1971年，发生了尼克松冲击，这是一个转折点。当时，美元兑换1日元。360年，实行浮动汇率制度，日元升值至73日元。日本的纺织品出口支撑了战后的经济发展。”我开始以惊人的速度出售商品，但随着越来越多的综合商社进来，利润变得更加紧张，我开始感到一种危机感，如果日元继续升值，我们将不再能够为了盈利。
当时我正在向意大利维埃拉的一家纺染厂销售日本腈纶纱，但当我到了米兰时，我被这座城市橱窗的美丽所吸引。这和我熟悉的美国不一样。未来，日本人的收入将会提高，生活方式将会改变。对高端时尚的兴趣也应该会增加。这些预测，加上尼克松冲击的支持，导致了方向 180 度的转变。我决定开始进口特殊、优质和奢侈品。因此，1971 年，我们投入了所有出口利润，并在米兰开设了办事处。”
八木通商认为，这次他们开始了从欧美进口时尚产品的内部业务，这是他们的“第二次创业”。米兰办事处开业时八木社长29岁。我以为我已经到了一个什么都不怕的年纪了。
“我从小就有什么都不怕的性格（笑）。虽然我是个坏孩子，但我在工作中也运用了这一点。”
八木通商于 1970 世纪 1996 年代开始开展进口业务。此后，Moncler于15年开始销售羽绒服，仅用了70年就成长为奢侈品牌，但八木先生第一次接触羽绒服已经是在XNUMX世纪XNUMX年代了。
捕捉“生活方式”的转变时期
“我从 1996 年开始经营 Moncler，当时它还只有内行人士知道。但是，我第一次接触到羽绒服是在 1971 年，当时我在公司内部开始了品牌业务。我从加拿大进口了一件羽绒服，然后去了批发商和百货公司，但根本没有卖。当时，没有像Beams或Ships这样的精选商店，日本的反应是，“是这样的吗？”我就订购了。唯一给我一个狩猎店是东京军炮店。虽然只是一个小订单，但给我留下了深刻的印象。”
八木先生表示 Moncler 成功的秘诀在于“生活方式”的转变期。
“现在，服装行业的人们经常谈论生活方式的建议，但他们谈论的并不是在商店里开设咖啡馆。而是捕捉‘生活方式’改变的时刻。这很重要。” Tsusho 创立 Moncler 的时候正是时尚变得更加休闲、奢华休闲风开始兴起的时期。过去 20 年来我一直在积累有关羽绒服的知识，这并不是突然出现的。”
当八木先生谈论生意时，他使用了许多清晰易懂的短语。 “产品自己说话”也是其中之一。
“我总是对我的员工说：一个需要你花很多时间详细解释的产品是不好的。你只要把它放在顾客面前，它就会畅销。这就是它的原创性和吸引力。如果我不搜索某种产品，我就无法担任贸易公司员工。
巴伯的蜡夹克和麦金托什的橡胶外套也是如此。即使你试图复制它，你也无法复制，对吗？如果一个品牌没有这种性格，消费者就不会对该品牌感到真正满意。”
八木通商还注重发现零售商尚未意识到的潜在消费者需求。八木通商之所以能够成为今天的样子，是因为我们不断努力寻找能够改变未来生活方式的独特“未加工的钻石”，提供各种营销支持，对其进行打磨，并发展我们的品牌。
“最初拥有 Moncler 权利的公司是一家管理上存在诸多缺陷的公司，但其‘制造世界上最好的羽绒’的精神从未动摇过。现在的 Moncler 是我们的公司，尽管我们与以前不同了。”我们一开始就能够购买最优质的羽绒材料，即使公司已经发生了变化。”
“投资欧美品牌企业”
Yagi Tsusho 相信 Moncler 品牌和产品的潜力，经过营销，Moncler 已成长为一个非常受欢迎的品牌。 2009 年，他们合资成立了 Moncler Japan。我们在银座和青山开设了旗舰店，凸显了我们作为奢侈品牌的存在。
“除了已经成功的品牌之外，我们还继续投资各种品牌，因此投资金额相当大。人们说我们的目标是高风险和高回报（笑），但实际上，我们从事的是奢侈品行业。如果你想做到这一点，你需要大量的资金。”
更注重销售好产品的能力
八木先生非常重视“产品会说话”的理念，但他也警告说，如果你只专注于制造东西，你将无法销售你的产品。
“人们往往关注进口，但在八木通商，我们继续出口纺织品，这是我们最初的业务。目前，我们增长最快的销售对象是巴黎著名的高级时装屋。利用日本独有的技术，我们制造并供应特殊的纺织品。”面料。
然而，即使你做出了好产品，单凭这一点也不足以带来销售上的成功。既要充分了解品牌的需求，又要充分了解生产方的技术能力和特点，具备生产原创产品的能力。卖东西有一个方法。 “我怎么卖呢？ ”。如果你不明白这一点，无论你的产品有多好，它也卖不出去。”
八木表示，他非常希望将日本时尚产品推向海外。
“我很感兴趣。每隔几年就会出现一两个才华横溢的设计师。而且，一些面料制造商，例如合成纤维和牛仔布，也有很好的产品。但是，在业务方面的国际竞争力......是的，我没有还没有发现任何原创的东西，我希望有一天我能做到。”
八木通商始终在行业中建立了独特的地位。您认为未来会朝什么方向发展？
“我们发现了许多独特的品牌和产品，并通过营销和投资将它们发展成为品牌。我们计划将这些品牌公司合并在一起以进一步发展。我们将继续投资欧洲和美国品牌，我们将继续提供服务。我们还有很长的路要走，但我相信有一天我们会成为一家世界知名的公司。”
*本文所包含的内容和信息截至发布时。
八木雄三
1941年出生于兵库县。
获得美国密歇根州立大学商学院MBA学位。研究生毕业后，他于 1967 年加入八木通商。 1986年，出任代表董事。自1993年起，他一直担任密歇根州立大学国际关系学院客座教授。 2004年，他被授予法国国家功绩勋章，2011年，他被授予大英帝国荣誉勋章（OBE），2016年，他被授予共和国国家功勋勋章意大利的。
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