这是由 Premium Japan 首席执行官岛村美绪 (Mio Shimamura) 进行的高管访谈，采访对象是来自拥有独特品牌故事的公司的高管。通过他们创造的产品和服务以及他们的企业理念，我们将揭示他们品牌所表达的“日本情感”和“日本审美意识”的本质。

这次，我们采访了 Hosoo 的代表董事兼董事长 Mao Hosoo，这是一家历史悠久的公司，生产西阵织，这是一种京都传统工艺品，后来发展为宫廷和武士家庭的服装。

远远地欣赏日本传统工艺品西阵织的美丽

Hosoo 成立于元禄元年（1688 年），是一家历史悠久的西阵纺织公司，使用各种线创造出精美的图案。尽管细尾先生出生在一个世代经商的家庭中作为长子，但他实际上在大学毕业后就离开了家族企业。

“1975年我大学毕业时，日本经济正处于全球化时期。然而，西阵织腰带和和服的市场基本上仅限于国内。我想更多地在国际上工作，我有强烈的尝试的愿望。它。”

他没有回到家族企业，而是在伊藤忠商事株式会社就职。分配到纺织部门后，他被调到意大利米兰，在米兰的一家服装公司工作了大约四年。与来自世界各地的纺织产品打交道、在假期拜访意大利各地的工匠、积极接触各种传统工艺的经历带来了意想不到的收获。

“我从意大利得到的最大收获是认识到西阵织的奇妙之处，对我来说，西阵织对我来说是很自然的事情，在那之前，我从未认为它是我所了解的纺织产品和工作的任何特别之处。来自世界各地的工匠当我接触它时，我意识到世界上任何地方都没有其他美丽的纺织品是用如此惊人和复杂的技术制成的。”

海外扩张遭遇挫折

这种认识变成了一个基本问题。

“简单来说，我开始想知道为什么如此美丽的纺织品只在日本国内闷烧。即使它​​走向世界，它也绝对值得高度赞扬。我想向人们介绍越来越多的西阵纺织品。”世界各地都应该使用这个，我想把它作为我一生的工作。”

与此同时，他的前任病倒了，他决定重返家族企业，条件是西阵纺织要向海外扩张。我回国时，和服产业正在蓬勃发展。就像普通家庭结婚时都会有一套和服一样，做好了就可以卖出去，所以海外扩张因前景不明而被搁置。然而，此后，国内和服市场在1982年达到顶峰后逐渐走下坡路，细尾也不例外，日子过得很艰难。当许多同行放弃纺织业转向房地产等行业时，细尾的新冒险是海外扩张。

为了寻求海外职业发展，2006 年，他在巴黎举办的“Maison et Objet”国际贸易博览会上展出了由西阵纺织品制成的沙发和挂毯。然而，结束后却没有任何订单，结果是灾难性的。

“人们称赞日本的美丽，说它很棒，但没有人订购。它开发了大约一年，但从未真正起飞。”

让西阵织成为“纺织品中的法拉利”

这有两个重要原因。一是我周围的人说：“即使你以这么高的价格竞争，你也赢不了。”价格如此之高，以至于他们说：“你应该买一个零。”

“西阵织最初是受贵族委托，我们的工匠花了很长时间使用最好的材料创造出最美丽的产品，我们专注于创造比预期更美丽的产品。超越这个世界的预期。一方面，人们依靠根据成品获得报酬和荣誉来继续工作，另一方面，如果你做得不好，你会为你的子孙感到羞耻，这就是一种文化。当然，如果我们通过使用廉价材料来简化工作并进行一些简单的削减，我们也许能够将价格降低到只有一件，但这与可以在其他地方制造的织物没有什么不同。不再是“西阵织”了。

我们应该如何保护西阵织的悠久历史所特有的品质和文化？我们的目标不是创造一种随处可见的面料，而是创造一种独一无二的面料，能够满足我们客户的价值。

“然后，我们认为成为‘纺织品中的法拉利’是个好主意。尽管法拉利的价格与一座房子一样高，但已在世界各地售出数万辆，并且由于其稀缺性，人们很容易购买，所以我们认为这就是我们的目标：创造人们可以长期使用并对其存在感到满意的最佳产品。”

世界首创技术成为成功转折点

另一个问题是织物的宽度。

著名建筑师彼得·马里诺在纽约的一次展览上看到细尾的腰带后找到了我。他想将其用于自己的项目，但问题是织物的宽度。由于西阵织以腰带为基础，编织宽度约为 40 厘米。马里诺先生说：“我不介意价格高，但我希望布料宽度为150厘米，用于室内装饰。”这是因为约 40 厘米的编织宽度是用于墙壁等室内装饰时的主要限制。

“为了织造 150 厘米宽的织物，我们必须为此目的制造一台织机。这是在日本从事西阵纺织 1200 年来的人们从未做过的挑战。”

虽然和服和腰带的销售不景气，但他们正在集中精力开发织机，不知道什么时候才能完成。尽管存在一些内部摩擦和公司周围的反对，细尾工程师的辛勤工作和高超的技术技能取得了成果，花了大约两年的时间完成了世界上第一台2厘米宽的西阵织机。

只有Hosoo公司才能制作的宽幅西阵织纺织品，因其优质的材料、熟练的手工和独特的设计而受到全世界的关注，现在被用于时尚领域，例如奢侈品牌的内饰和室内装饰。世界各地的酒店，并作为高级时装领域的材料得到广泛应用。

“这是一个非常大的转折点。我认为这是创造市场上不存在的新西阵纺织品价值的开始，例如雷克萨斯产品设计中的采用以及与当代艺术创作者的合作。”

从你开始寻求稳定的那一刻起，衰退就开始了。

“我们希望通过纺织品表达日本和世界上最美丽的事物。对美的追求是我们业务的中心，这就是 Hosoo 的管理理念。”

另一方面，我认为我们不能只停留在传统的世界里，更要对时代的变化保持敏感。

“320年来，世界不断发生变化，正如冠状病毒的传播极大地改变了人们的价值观和生活方式一样，我们也在不断追求这种美丽的纺织品。当我们进入下一个时代时，这种方式会适应人们的变化，甚至保持领先半步或一步。”

“当事情进展顺利时，就该考虑下一步行动了，”细尾说。

“曾经有一段时间，我们陷入困境，因为我们意识到这个行业正在衰退，但没有面对这种情况并采取行动，我认为当你认为可以保持现状时，衰退就会开始。你就是这样。”

将日本美容传统带给世界和下一代

还有作为一家历史悠久的西阵纺织公司的使命感。

“我想在未来的100到200年里继续西阵织，为此，我想增加能够将其作为职业的人数。我热爱西阵织。我想奉献我的一生我认为这是我最喜欢的。”

“没有什么比能够做自己喜欢的工作更幸福的了，”细尾先生说。在经营业务的同时，他目前正在进行研究，以将始于 1000 多年前平安时代的古老植物染色技术在现代重现。

“在从种子中培育可用作染料的植物，并通过多重工序和时间对它们进行染色时，我意识到不投入大量的时间和精力就无法创造出美丽的事物，我觉得我可以注入爱和灵性。进去。”

如今，对产品的大量生产和大量废弃提出质疑并希望长期使用的消费者数量正在稳步增加，即使它们很有价值，而充满日本美学的西阵纺织品，正在世界各地展开翅膀。我相信它将继续在世界各地创造美丽的存在。

细尾正夫

1953年出生于京都市。同志社大学毕业后，加入伊藤忠商事株式会社。借调到意大利米兰的诺顿。 82年回国后，加入细尾株式会社。自 2000 年起担任代表董事兼总裁。 05年，我们开始将西阵织宽幅面料扩展到海外，并从第一年就参与了“Kyoto Premium”项目。参加06年巴黎“Maison et Objet”等国际贸易展览会。 11年，我们开始使用西阵织技术和材料大规模生产和出口宽幅纺织品。 21年，成为Hosoo Co., Ltd.的代表董事兼董事长。他们还开设了古染研究所，正在迎接从传统产业向创意产业转型的挑战。他还担任京都企业高管协会常务秘书、京都市艺术文化协会董事以及京都先科大学客座教授。

岛村澪

Premium Japan 的代表及出版商。在国外广告公司工作后，他曾在华特迪士尼、海瑞温斯顿、蒂芙尼等顶级品牌担任营销和公关职务。 2013年成立Russo有限公司。为各种顶级品牌从事公关工作。由于父母的家是他教授茶道、和服穿着等日本文化的环境，他于2017年获得了Premium Japan的经营权，并于2018年成立了Premium Japan Co., Ltd.。