八木通商是一家專門從事紡織品的貿易公司，經營“Moncler”、“J&M Davidson”、“Barbour”、“Macintosh”和“Moncler”等許多頂級品牌。我們是一家透過全球行銷和銷售創造新生活方式的公司。我們採訪了該公司的代表董事兼社長八木雄三，他創立了公司的品牌業務，並為八木通商取得了長足的進步。
我相信肉是有原因的
八木雄三雖然身材嬌小，但總是充滿活力。 「八木會長喜歡吃肉」這似乎是時尚界的既定理論。
「是的（笑）。我認為我是最了解世界各地牛排館的日本人。因為我是商社人。對於走遍世界各地的商社人來說，肉是最好的東西。世界。 」。
不過，他的「愛吃肉」也是有原因的。
“首先，這是出於身體原因。”
八木先生獲得了美國密西根州州立研究生院的MBA學位，原本計劃在當地工作。然而，他的父親和姊姊千里迢迢來到美國，說服他回到家族企業。那是1967年的事。
「當時，八木通商是一家小型家族企業。戰爭結束後的第二年，我父親在大阪創立了它，其支柱是出口材料。老實說，作為一個年輕人，我被吸引加入那家公司當時，我收到了大約六家美國大公司的邀請，所以我在想，“現在，我應該加入哪裡？”
回到日本後，他嘗試在公司總部從事紡織品出口工作，但當時的員工不夠進取，所以他決定自己開拓全球市場。八木裝滿了四個新秀麗的行李箱，裡面裝滿了日本紗線和織物的樣品，踏上了未知的旅程。首先是香港。由於那裡形成了良好的紡織品出口市場，他們的業務陸續擴展到中東、中南美洲、非洲、歐洲、大洋洲。
「我作為一個小販走遍了世界各地，但我沒有錢花在自己身上。我希望有一個地方可以住，但根據國家的不同，我的日子幾乎就像在野外露營一樣野生動物。食物也是如此。
國際販賣時代培養出來的是對肉類的信任。
「你以為我在開玩笑，對吧？有一天，我在非洲的一個小吃攤上從一個說著蹩腳英語的傢伙那裡買了一塊烤肉。當我問他這是什麼肉時，他說，『基本上，我是前一天買的，他們從森林裡運來死去的動物，在桶裡徹底清洗，切成塊，然後在火上烤。 但是，如果你正確地燃燒它們，它們就會被燒毀。唯一安全的食物，任何種類的肉都可以。
在我20多歲的六、七年裡，我每年環遊世界八個月。商業談判當然很艱難，但生活也很艱難。即便如此，他說他從來沒有覺得這很難。
「這是一項艱苦的叫賣工作，但很值得，也得到了回報。最賺錢的國際叫賣是在敘利亞。在第三次和第四次中東戰爭期間，無法乘飛機進入該國，我租了一輛開著破舊的汽車從貝魯特越過邊境，簡直是冒著生命危險。 ，銷量之大令人驚訝。
無所畏懼，對機會保持警覺。
八木先生以破竹之勢開創了紡織品出口市場。但轉折點來了。
「1971年，發生尼克森衝擊，這是一個轉捩點，當時美元兌換1日元。360年實施浮動匯率制度，日元升值到73日元。日本的紡織品出口支撐了戰後的經濟發展。」我開始以驚人的速度出售商品，但隨著越來越多的綜合商社進來，利潤變得更加緊張，我開始感到一種危機感，如果日元繼續升值，我們將不再能夠為了盈利。
當時我正在向義大利維埃拉的一家紡染廠銷售日本腈綸紗，但當我到了米蘭時，我被這座城市櫥窗的美麗所吸引。這和我熟悉的美國不一樣。未來，日本人的收入將會提高，生活方式將會改變。對高端時尚的興趣也應該會增加。這些預測，加上尼克森衝擊的支持，導致了方向的 180 度轉變。我決定開始進口特殊、優質和奢侈品。因此，1971 年，我們投入了所有出口利潤，並在米蘭開設了辦事處。
八木通商認為，這次他們開始了從歐美進口時尚產品的內部業務，這是他們的「第二次創業」。米蘭辦事處開幕時八木社長29歲。我以為我已經到了一個什麼都不怕的年紀了。
“我從小就有什麼都不怕的性格（笑）。雖然我是個壞孩子，但我在工作中也運用了這一點。”
八木通商於 1970 年代開始開展進口業務。此後，Moncler於1996年開始銷售羽絨服，僅用了15年就成長為奢侈品牌，但八木先生第一次接觸羽絨服已經是在70世紀XNUMX年代了。
捕捉「生活方式」的轉變時期
「我從1996 年開始經營Moncler，當時它還只有內行人知道。但是，我第一次接觸到羽絨服是在1971 年，當時我在公司內部開始了品牌業務。我從加拿大進口了一件羽絨服，然後去了批發商和百貨公司，但根本沒有賣。店是東京軍炮店。雖然只是一個小訂單，但給我留下了深刻的印象。
八木先生表示 Moncler 成功的秘訣在於「生活方式」的轉變期。
「現在，服裝業的人們經常談論生活方式的建議，但他們談論的並不是在商店裡開設咖啡館。而是捕捉『生活方式』改變的時刻。這很重要。」Tsusho 創立Moncler 的時候正是時尚變得更加休閒、奢華休閒風開始興起的時期。
當八木先生談論生意時，他使用了許多清晰易懂的短語。 「產品自己說話」也是其中之一。
「我總是對我的員工說：一個需要你花很多時間去詳細解釋的產品是不好的。你把它放在顧客面前，它就會賣出去。這就是原創和吸引力是的，如果我不搜尋某種產品，我就無法擔任貿易公司員工。
巴伯的蠟夾克和麥金托什的橡膠外套也是如此。即使你試圖複製它，你也無法複製，對嗎？如果一個品牌沒有這種性格，消費者就不會對品牌感到真正滿意。
八木通商也注重發現零售商尚未意識到的潛在消費者需求。八木通商之所以能夠成為今天的樣子，是因為我們不斷努力尋找能夠改變未來生活方式的獨特“未加工的鑽石”，提供各種營銷支持，對其進行打磨，並發展我們的品牌。
「最初擁有 Moncler 權利的公司是一家管理上存在諸多缺陷的公司，但其『製造世界上最好的羽絨』的精神從未動搖。現在的 Moncler 是我們的公司，儘管我們與以前不同了。我們一開始就能夠購買最優質的羽絨材料，即使公司已經改變了。
“投資歐美品牌企業”
Yagi Tsusho 相信 Moncler 品牌和產品的潛力，經過行銷，Moncler 已成長為一個非常受歡迎的品牌。 2009 年，他們合資成立了 Moncler Japan。我們在銀座和青山開設了旗艦店，凸顯了我們作為奢侈品牌的存在。
「除了已經成功的品牌之外，我們還在繼續投資各種品牌，所以投資金額相當大。人們說我們的目標是高風險和高回報（笑），但實際上，我們處於奢侈狀態。」如果你想做到這一點，你需要大量的資金。
更注重銷售好產品的能力
八木先生非常重視「產品會說話」的理念，但他也警告說，如果你只專注於製造東西，你將無法銷售你的產品。
「人們往往關注進口，但在八木通商，我們繼續出口紡織品，這是我們最初的業務。目前，我們成長最快的銷售對像是巴黎著名的高級時裝屋。利用日本獨有的技術，我們製造並供應特殊的紡織品。
然而，即使你做出了好產品，單憑這一點也不足以帶來銷售上的成功。既要充分了解品牌的需求，也要充分了解生產方的技術能力和特點，具備生產原創產品的能力。賣東西有個方法。 「我怎麼賣呢？ 」。如果你不明白這一點，無論你的產品有多好，它也賣不出去。
八木表示，他非常希望將日本時尚產品推向海外。
「我很感興趣。每隔幾年就會出現一兩個才華橫溢的設計師。此外，一些面料製造商，例如合成纖維和牛仔布，也有很好的產品。但是，商業競爭力是的，我還沒有發現任何東西。
八木通商始終在業界建立了獨特的地位。您認為未來會朝什麼方向發展？
「我們發現了許多獨特的品牌和產品，並透過行銷和投資將它們發展成為品牌。我們計劃將這些品牌公司合併在一起以進一步發展。我們將繼續投資歐洲和美國品牌，我們將繼續提供服務。我們還有很長的路要走，但我相信有一天我們會成為一家世界知名的公司。
*本文所包含的內容和資訊截至發佈時。
八木雄三
1941年出生於兵庫縣。
獲得美國密西根州立大學商學院MBA學位。研究生畢業後，他於 1967 年加入八木通商。 1986年，成為代表董事。自1993年起，他一直擔任密西根州立大學國際關係學院客座教授。 2004年，他被授予法國國家功績勳章，2011年，他被授予大英帝國榮譽勳章（OBE），2016年，他被授予共和國國家功勳勳章意大利的。
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