這是由 Premium Japan 首席執行官島村美緒 (Mio Shimamura) 進行的高管訪談，採訪對像是來自擁有獨特品牌故事的公司的高管。透過他們創造的產品和服務以及他們的企業理念，我們將揭示他們品牌所表達的「日本情感」和「日本美學意識」的本質。

這次，我們採訪了 Hosoo 的代表董事兼董事長 Mao Hosoo，這是一家生產西陣織的老牌公司，西陣織是一種京都傳統工藝品，後來發展為宮廷和武士家庭的服裝。

遠遠欣賞日本傳統工藝品西陣織的美麗

Hosoo 成立於元祿元年（1688 年），是一家歷史悠久的西陣紡織公司，使用各種線創造出精美的圖案。儘管細尾先生出生在一個世代經商的家庭中作為長子，但他實際上在大學畢業後就離開了家族企業。

「1975年我大學畢業時，日本經濟正處於全球化時期。然而，西陣織腰帶和和服的市場基本上僅限於國內。我想更多地在國際上工作，我有強烈的嘗試的願望。它。

他沒有回到家族企業，而是在伊藤忠商事株式會社就職。被分配到紡織部門後，他被調到義大利米蘭，在米蘭的一家服裝公司工作了大約四年。與來自世界各地的紡織產品打交道、在假期拜訪意大利各地的工匠、積極接觸各種傳統工藝的經歷帶來了意想不到的收穫。

「我從義大利得到的最大收穫是認識到西陣織的奇妙之處，對我來說，西陣織對我來說是很自然的事情，在那之前，我從未認為它是我所了解的紡織產品和工作的任何特別之處。

海外擴張遭遇挫折

這種認識變成了一個基本問題。

「簡單來說，我開始想知道為什麼如此美麗的紡織品只在日本國內悶燒。即使它走向世界，它也絕對值得高度讚揚。我想向人們介紹越來越多的西陣紡織品。”世界各地的人都應該使用這個，我想把它當作我一生的工作。

同時，他的前任病倒了，他決定重返家族企業，條件是西陣紡織要向海外擴張。我回國時，和服產業正在蓬勃發展。就像一般家庭結婚時都會有一套和服一樣，做好了就可以賣出去，所以海外擴張因前景不明而被擱置。然而，此後，國內和服市場在1982年達到頂峰後逐漸走下坡路，細尾也不例外，日子過得很艱難。當許多同行放棄紡織業轉向房地產等行業時，細尾的新冒險是海外擴張。

為了尋求海外職業發展，2006 年，他在巴黎舉辦的「Maison et Objet」國際貿易博覽會上展出了由西陣紡織品製成的沙發和掛毯。然而，結束後卻沒有任何訂單，結果是災難性的。

“人們稱讚日本的美麗，說它很棒，但沒有人訂購。它開發了大約一年，但從未真正起飛。”

讓西陣織成為“紡織品中的法拉利”

這有兩個重要原因。一是我周圍的人說：“即使你以這麼高的價格競爭，你也贏不了。”價格如此之高，以至於他們說：“你應該買一個零。”

「西陣織最初是受貴族委託，我們的工匠花了很長時間使用最好的材料創造出最美麗的產品，我們專注於創造比預期更美麗的產品。超越這個世界的預期。一方面，人們依靠根據成品獲得報酬和榮譽來繼續工作，另一方面，如果你做得不好，你會為你的子孫感到羞恥，這就是一種文化。進行一些簡單的削減，我們也許能夠將價格降低到只有一件，但這與可以在其他地方製造的織物沒有什麼不同。

我們該如何保護西陣織的悠久歷史所特有的品質和文化？我們的目標不是創造一種隨處可見的布料，而是創造一種獨一無二的布料，能夠滿足我們客戶的價值。

「然後，我們認為成為『紡織品中的法拉利』是個好主意。儘管法拉利的價格與一棟房子一樣高，但已在世界各地售出數萬輛，並且由於其稀缺性，人們很容易購買，所以我們認為這就是我們的目標：創造人們可以長期使用並對其存在感到滿意的最佳產品。

世界首創科技成為成功轉捩點

另一個問題是織物的寬度。

著名建築師彼得·馬裡諾在紐約的展覽中看到細尾的腰帶後找到了我。他想將其用於自己的項目，但問題是織物的寬度。由於西陣織以腰帶為基礎，編織寬度約為 40 公分。馬裡諾先生說：“我不介意價格高，但我希望布料寬度為150厘米，用於室內裝飾。”這是因為約 40 公分的編織寬度是用於牆壁等室內裝飾時的主要限制。

“為了織造 150 厘米寬的織物，我們必須為此目的製造一台織機。這是在日本從事西陣紡織 1200 年來的人們從未做過的挑戰。”

雖然和服和腰帶的銷售不景氣，但他們正在專注於開發織布機，不知道什麼時候才能完成。儘管存在一些內部摩擦和公司周圍的反對，細尾工程師的辛勤工作和高超的技術技能取得了成果，花了大約兩年的時間完成了世界上第一台2厘米寬的西陣織機。

只有Hosoo公司才能製作的寬幅西陣織紡織品，因其優質的材料、熟練的手工和獨特的設計而受到全世界的關注，現在被用於時尚領域，例如奢侈品牌的內飾和室內裝飾。世界各地的酒店，並作為高級時裝領域的材料廣泛應用。

“這是一個非常大的轉折點。我認為這是創造市場上不存在的新西陣紡織品價值的開始，例如雷克薩斯產品設計中的採用以及與當代藝術創作者的合作。”

從你開始尋求穩定的那一刻起，衰退就開始了。

“我們希望透過紡織品表達日本和世界上最美麗的事物。對美的追求是我們業務的中心，這就是 Hosoo 的管理理念。”

另一方面，我認為我們不能只停留在傳統的世界裡，更要對時代的變化保持敏感。

「320年來，世界不斷發生變化，正如冠狀病毒的傳播極大地改變了人們的價值觀和生活方式一樣，我們也在不斷追求這種美麗的紡織品。隨著我們進入下一個時代，適應人們的變化，保持領先半步甚至一步。

「當事情進展順利時，就該考慮下一步行動了，」細尾說。

「曾經有一段時間，我們陷入困境，因為我們意識到這個行業正在衰退，但沒有面對這種情況並採取行動，我認為當你認為可以保持現狀時，衰退就會開始。你就是這樣。”

將日本美容傳統帶給世界和下一代

還有作為西陣老店的使命感。

「我想在未來的100到200年裡繼續西陣織，為此，我想增加能夠將其作為職業的人數。我熱愛西陣織。我想奉獻我的一生我認為這是我最喜歡的。

「沒有什麼比能夠做自己喜歡的工作更幸福的了，」細尾先生說。在經營業務的同時，他目前正在進行研究，以將始於 1000 多年前平安時代的古老植物染色技術在現代重現。

「在從種子中培育可用作染料的植物，並透過多重工序和時間對它們進行染色時，我意識到不投入大量的時間和精力就無法創造出美麗的事物，我覺得我可以注入愛和靈性。

如今，對產品的大量生產和大量廢棄提出質疑並希望長期使用的消費者數量正在穩步增加，即使它們很有價值，而充滿日本美學的西陣紡織品，正在世界各地展開翅膀。我相信它將繼續在世界各地創造美麗的存在。

細尾正夫

1953年出生於京都市。同誌社大學畢業後，加入伊藤忠商事株式會社。借調到義大利米蘭的諾頓。 82年回國後，加入細尾株式會社。自 2000 年起擔任代表董事兼總裁。 05年，我們開始將西陣織寬幅紡織品擴展到海外，並從第一年就參與了「Kyoto Premium」計畫。參加06年巴黎「Maison et Objet」等國際貿易展覽會。 11年，我們利用西陣紡織技術和材料開始了全面的紡織品製造和出口業務。 21年，成為Hosoo Co., Ltd.的代表董事兼董事長。他們也開設了古印染研究所，正迎接從傳統產業轉型為創意產業的挑戰。他也擔任京都企業高階主管協會執行秘書、京都市藝術文化協會董事、京都先科大學客座教授。

島村澪

Premium Japan 的代表及出版商。在國外廣告公司工作後，他曾在華特迪士尼、海瑞溫斯頓、蒂芙尼等頂級品牌擔任行銷/公關職務。 2013年成立Russo有限公司。為各種頂級品牌從事公關工作。由於父母的家是他教授茶道、和服穿著等日本文化的環境，他於2017年獲得了Premium Japan的經營權，並於2018年成立了Premium Japan Co., Ltd.。